袁茂下意识反驳,但话未说完便对上了宋不辞似笑非笑的眼睛,他倏地怔住,这才意识意识到问题所在,是他过于想当然了。
“瞧我,见着好东西就高兴糊涂了,真是对不住,对不住,还望宋小友莫要跟我这糊涂人一般见识。”
袁茂只是有些微得意,还没有到忘形的程度,理智回笼后他立刻转变话锋,放低姿态。
“咱们这次的合作至少在我袁家看来还是十分愉快,所以我们还是真诚的希望,能够跟宋小友进一步合作。”
宋不辞倒不至于因着这跟他撕破脸,于是就坡下驴的微笑道,“正如袁掌柜所说,咱们此前两家的合作很是愉快,我自然也愿意跟袁家继续合作。”
袁茂闻言稍稍松了口气,而后试探着回到刚才的话题,“宋小友,不知这莲花蜡烛,你意欲如何出售啊?”
宋不辞也不跟他绕弯子,直接吐出两个字,“分成。”
袁茂也不意外,在刚刚宋不辞语气变化的时候他就猜到了这个结果,只是方才他惹了宋不辞不悦,不好再过于压价。
“五五,我袁家愿跟宋小友五五分成,”思索片刻后,袁茂于伸出五根手指,给出自以为公道的价格,“不知宋小友,意下如何?”
宋不辞摇头,“七三。”
袁茂皱眉,“谁七?”
宋不辞面色平静,“我七,你们三,按卖价分成。”
袁茂的眉头顿时又皱紧了几分,“宋小友,你莫不是在跟我开玩笑?”
宋不辞微笑,“我从不在正事上与人玩笑。”
袁茂仔细打量着宋不辞,确定在他脸上找不出半分玩笑的痕迹后,他的面色逐渐严肃起来。
“宋小友,是我们袁家有哪里做的不到位的地方吗?还是我方才的话冒犯到了您?”
宋不辞抬眼,“袁掌柜何出此言呢?”
“因为我在宋小友身上看不到合作的诚意,”袁茂直言,“我袁家从未有过三七分成的合作,宋小友若非玩笑,那就是有意刁难了。”
没有过三七分成的合作?
宋不辞若信了他的鬼话才是傻子,袁茂之所以会这样说,是因为他或者袁家,其实打心眼里是没有将他当回事!
否则,按照莲花蜡烛的独家程度,别说三七,便是二八他也未必不会考虑!
宋不辞没有退让的打算,“袁掌柜,没有按除去成本后的价格来进行三七分成,已经是我最大的诚意了。”
其实原本他打算的是四六分,他拿六成,给康富两成,再除去人工和原料成本,他所到手的还没有袁家人的利润多。
但是袁茂之前的态度让他不满,下意识的话往往能够暴露人最真实的反应,袁茂脱口而出底价出售,可见在他心里,根本就没将自己放在对等的地位!
如果宋不辞此时再不强硬起来,必定会给袁家人他好拿捏的错觉,与生意人打交道就像是拔河,你退他便会进,一点点试探摸索你的底线,然后将你吃的骨头渣子都不剩!
“人手和铺子是你们的原有成本,无论有没有莲花蜡烛,这些成本都在,莲花蜡烛的质量咱们有目共睹,只要在运输的过程中用稻草包裹好保证它不被磕碰,几乎就没有损耗。”
宋不辞不疾不徐的道,“也就是说,我给到你们的三成,除去应缴的税收外全部都是利润,对否?”
按照袁茂估计,莲花蜡烛他们到手的利润比之白蜡蜡烛,只怕要翻番,可宋不辞拿的七成利润却是他们的两倍!
他当然知道宋不辞说的在理,也知道自己的想法过于贪心,可人就是这样,初时尝到了甜头,往后就还想要更多的甜头!
别说是他,便是家主也不可能轻易松口!
袁茂咬咬牙,“宋小友,如果我猜的没错,你这莲花蜡烛应该是为寒衣节准备的,你可曾想过,若是没了我们袁家,你大概是很能在短时间内找到合作对象。”
“即便是你能够找到,可也不是所有人都像我袁家这般正人君子,能不能护得住你手里的东西,只怕……”
袁茂话没说完,但宋不辞已经听懂了话里隐隐的威胁,他暗自叹了口气,这就是为何他搭上了袁家还要始终保存凤麟商铺的原因了。
因利聚之,早晚也会因利散之,看来他还是得多找几条路才是。
“袁掌柜,我便这样说吧,”宋不辞直视袁茂的双眼,容色依旧平静道,“能不能卖的出、能不能护得住,那是我的本事,至于其他的,便是袁家的诚意了。”
袁茂沉默,片刻不死心的问道,“宋小友,此事当真没有商量的余地了吗?”
宋不辞目光坚定,“还请袁掌柜代为转达我的意思。”
沉默半晌,袁茂起身告辞,“宋小友,此事容我给家主回禀,等到家主定夺后,我们再行商谈。”
“那我便,静候佳音。”
宋不辞将人送至门口,“袁掌柜慢走。”